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对阿特拉斯空压机和日立空压机等大品牌空压机的销售总结

阿特拉斯空压机销售经理人合影
这三个人当中,站在中间的那位就是我
我这个人,大学时候学的是计算机专业,毕业后找工作由于模式是双向选择,我便进入了空压机行业。到今天,我在这个行业已经呆了6年多了,也算是一位资深人士了。总的来说,用户口碑不错的空压机品牌几乎全部是国外品牌,像阿特拉斯空压机日立空压机、伯格空压机等等。他们从改革开放就开始进驻并抢占大陆市场,首先便是从深圳登陆并扩展到全国。说实话,国外的技术真是牛,有的用户一台空压机用了十几年就没有修理过。这是我说的真心话,这样的好机器避免了以后维修保养的高额费用,长远来考虑,开始买的价格是有点高,可综合成本低廉。看到别人赚钱,国内的老板便坐不住了,特别是有钱的上海人。几乎现在所有国产品牌的空压机都出自上海。国内是没有成熟的空压机机头的制造技术的,怎么办呢?中国商人聪明呀,和制造中国飞机一样,发动机等核心部件造不出来就进口。其它的能山寨的就尽量山寨。可人家的质量和技术工艺在那里摆着。你无论怎么做也不会超越他们。他们的机器好,他们的工人素质高。出厂的第一台机器都能用个十年八年的。一到国内就变味了,空压机不是今天坏就是明天坏,故障返修高得要命。这就是现在很多代理商不愿意代理国产空压机的原因。因为你承诺客户要质量保证三年。在这三年里,如果客户的空压机有一点点毛病,每个部件都要钱呀。如果代理一个好的品牌的空压机,他们就高枕无忧了。话说回来,现在很多小的代理商还是在代理国产的空压机。我的意思不是不支持国产,就是希望商人们要有道德血液。要有良心对得起他们的产品。
2012年,对空压机代理商来说是个不好的年份。大量工厂倒闭,而且新开工的工厂很少。机器几乎卖不动。其次,空压机的利润也越来越低。整个行业恶性竞争的情况十分普遍。自己赚不到钱,也不会让其它人好过,这就是现在代理商的心态。但最终受害的还是客户,为什么呢?很简单,一台30HP的阿特拉斯空压机本来可以卖到37000左右。可最后如果卖到客户的手里是31000,客户是划算了,可代理商只有少少的2000块钱的利润,加之后来你的空压机要维修保养,维修工程师开车过来,车费、人工等等也是一笔不小的开支。他们的工资低了,做业务和维修的水平也会随之降低。小的代理商就会关门,大的代理商会乘机上抬空压机维修保养及配件的价格。说句实话,现在的空压机行业内的潜规则就是销售机器不赚钱,主要赚取的是空压机的维修保养及配件的钱。虽然一台空压机卖给你我们代理商从中赚了两千块左右,可你每次保养比方说是3000块钱,就有2000块的油水。
总之,如果你是代理商,最好选择品牌大质量好的空压机,对公司以后长远发展有帮助。如果你是直接客户,最后选择购买瑞典的阿特拉斯空压机、日本的日立空压机、德国boge空压机等大品牌空压机。

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