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螺杆式空压机走代理路线和直销路线,哪个更好?

螺杆式空压机走代理路线和直销路线,哪个更好?

生产出来的螺杆式压缩机,怎么销售,一般来说,常见的有两种销售模式,一是渠道销售,也就是空气压缩机厂家在全国各地找代理商,经销商;二是终端销售,也就是厂家直接将产品销售到全国各地。那么这两种销售模式,孰优孰劣呢?严格来说,各有优缺点。

首先我们谈谈渠道销售,这是一种非常常规的销售方法,一般采取这种销售方式的都是比较知名的螺杆式压缩机厂家,或者是生产规模在行业里是名列前茅的公司,就像汽车的销售模式一样,在全国各大城市设4S店,这种销售模式最大特点,就是业务反应速度快,因为,各个地区的代理商都是负责当地区片的销售和维修服务,时间与空间的距离,注定占有极大的便利优势,客户买空气压缩机,最看重的一般是价格与服务,那么服务上的便利,就是最大的保证,要说缺点就是,因为有中间环节,理论上有人说,经代理商一转手,价格就会比厂家直销的贵,我们暂且不说到底是不是比厂家直销的螺杆式空气压缩机贵,先让我来分析一下厂家直销的特点;

说到厂家直销,很多人都认为,厂家直销好,没有中间环节,厂家生产出来的螺杆式空气压缩机直接就销售到了用户工厂,咋一看,好像是这么回事,但是细一想,这其中也还是有很多值得回味的东西,打个比方说,上海某螺杆式空气压缩机工厂走得是终端销售的直销路线,他把设备卖到黑龙江去了,也许从初期的整机设备采购成本上来看,价格好像比其它空气压缩机厂在黑龙江设的代理商那里要偏宜点,但是设备这种产品,不可能永远不坏吧,一旦出了故障,那么代理商的反应速度优势就出来了,而厂家直销本来的优势此时就变成了最大的短板,从厂家派人去维修路上耽误的时间及停工的损失,以及差旅费等费用将由客户自己埋单。

经过以上的对比分析,螺杆式空气压缩机这种工业产品,到底是渠道销售的代理模式占优势,还是终端销售的直销方式占优势,就让要买螺杆式压缩机的客户自己去评判,去选择吧!

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